Ein voller Kalender ist noch kein voller Auftragsbestand
Das Show-Up Playbook zeigt auf acht Kapiteln, was zwischen Terminvereinbarung und Gespräch wirklich passiert. Für Unternehmer mit funktionierendem Marketing und einem Vertrieb, der nicht mithält.
- Die Rechnung mit vier Angaben, aus der dein Preis pro geführtem Gespräch fällt
- Die drei Phasen eines belastbaren Show-Up-Prozesses, von der Zusage bis zum Rückholversuch
- Wörtliche Formulierungen für Terminbestätigung, Check-in und No-Show-Nachfass
- Die fünf häufigsten Fehler, an denen Show-Up-Prozesse scheitern
Dein Marketing liefert. Dein Vertrieb kommt nicht nach
Bis zur Terminbuchung ist dein Prozess durchdacht: Kampagnen, Landingpages, Skripte, CRM. Danach hört das System auf. Was zwischen dem gebuchten Termin und dem tatsächlich geführten Gespräch passiert, ist in den meisten Unternehmen kein Prozess, sondern eine Kalendererinnerung und ein Hoffen. Genau da setzt dieses Playbook an.
- Unternehmer mit funktionierendem Marketing und einem Vertrieb, der nicht mithält
- Kapitalanlage, Finanzvertrieb, Beratung, hochpreisige Dienstleistungen
- Vertriebe, die bei mehreren hundert Leads im Monat liegen
Ein Thema, acht Kapitel
- Der teuerste Moment im Vertrieb Warum ein No-Show mehr kostet als ein Lead, der sich nie meldet.
- Der Denkfehler Warum der gebuchte Termin kein Ergebnis ist, sondern ein Versprechen.
- Deine Zahl Vier Angaben, aus denen dein Preis pro geführtem Gespräch fällt.
- Die drei Phasen Wo ein belastbarer Show-Up-Prozess anfängt und wo er endet.
- Phase 1 Verbindlichkeit entsteht im Gespräch, nicht im Kalender.
- Phase 2 Warum automatisierte Nachrichten erinnern, aber nicht bestätigen.
- Phase 3 Ein No-Show ist kein Endstatus. Dazu die fünf häufigsten Fehler.
- Die unbequeme Frage Warum Show-Up-Management nicht am Wissen scheitert, sondern an der Ausführung.
„Der gebuchte Termin ist kein Ergebnis. Er ist ein Versprechen.“
Wer führt deinen Interessenten zwischen Zusage und Gespräch?
Im Playbook steht, wie diese Strecke aussieht, wenn sie jemand führt: die drei Phasen, die Rechnung hinter deinem Preis pro geführtem Gespräch und die Formulierungen, mit denen wir täglich terminieren. Hol dir das Dokument und rechne einmal für dein Unternehmen mit.
Das Show-Up Playbook kostenlos herunterladen